黎翔瑜

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  招數1

  一個房款拆分兩張合同

  五一假期間，位於北五環的一樓盤迎來開盤，預售許可證上B2-5號樓和B2-8號樓34234元/平方米和36281元/平方米的預售單價，讓這個僅有186套房源的改善型樓盤，顯得很劃算。因為，半年前的上一期開盤，B2-1號樓的擬預售單價為35999元/平方米。本被認為新一期至少要漲3000元的熱銷盤，竟然一分沒漲，讓人們感覺這一輪調控的博弈中，開發商輸瞭。

  不過，買上房的人卻有不同想法。預售許可證上的單價隻是購房合同款，開發商還要求購房人簽署另一份房屋裝修款，支付總價幾十萬元的裝修費。於是，看似沒漲的房價，加上裝修費購房成本後，實際仍漲出一截。

  業內人士透露，目前將購房款和裝修費分離計算，拆分房款曲線漲價已成為開發商不約而同的銷售手段。因此，雖然獲批的預售價格與之前一期基本保持一致，但是對外報價卻多高於之前一期的價格。

  招數2

  價不滿意捂盤惜售

  購房人劉偉(化名)在天宮院某樓盤排號已有數月瞭，就等著選一套兩居室落袋為安。可是，拿著前100號的他，至今還沒等到開盤的準信兒。銷售員的說法是，開發商在預售價格上還沒和政府談攏，沒有預售許可證便無法開盤。

  大興天宮院區域，由於聚集瞭多個剛需樓盤，成為京城的一個新盤熱銷地。附近的多個新盤項目，盡管從今年年初就對外表示有新一期房源準備入市，可四個月過去，真正入市者寥寥無幾。

  面對購房人，開發商的解釋均是"拿不到預售證"，不過，業內人士私下透露，開發商並不是拿不到預售證，隻是在後市預期看漲和政府限價政策的博弈中，拿不到想要的價格。據其告建融屏東霧台建融訴記者，天宮院多個樓盤的心理價位都達到19000元/平方米，而超過18000/平方米就很難獲批，所以幹脆就"捂盤惜售"，等等再入市。

  招數3

  純新盤改用"高開"策略

  相比於老項目後期，純新盤由於沒有歷史遺留價格，對購房人也意味著店面二胎年息借貸增貸轉貸價格低谷，於是成為"限漲令"下的"純金招牌"。不過，記者發現，為瞭後期也能多賺點，純新盤們也紛紛改變瞭以往"低開高走"的策略，首期即以高價入市。

  5月11日，位於大興的純新盤首地·浣溪谷開盤，400餘套房源，對外報價為15700元/平方米，而周邊金色漫香郡在售尾盤現房大戶型售價為14000元/平方米左右，首次入市價格要高出金色漫香郡。

  同樣位於大興的另一個純新盤項目，銷售員告訴記者，新盤入市價將參考周邊報價，周邊項目都已賣到瞭19000元/平方米。可實際上，19000元/平方米的價格，隻是周邊個別項目的對外報價，區域實際成交價僅在17000元/平方米上下。

  "雖然對於純新盤項目入市也有不得高於區域均價的要求，但是相對界定起來較為困難，因此目前純新盤首期預售價格多處於較高位水平，為其後期推盤價格留出餘地。"亞豪機構副總經理任啟鑫分析。 記者 趙瑩瑩



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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-05-15/09253152844.shtml

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